はじめに：「勘と経験」だけでは限界を迎えている中小製造業の現実 「長年の経験で培った勘を信じてきたが、最近は市場の変化が速すぎてついていけない」 「どの製品に注力すべきか、データがないので判断できない」 「営業の報告を聞いても、感覚的な話ば...

はじめに：なぜ優秀な営業担当者でも受注を逃すのか？ 「技術的には完璧な提案なのに、なぜか受注に至らない」 「競合他社に負ける理由がわからない」 「顧客が何を考えているのか読めない」 そんな悩みを抱えている製造業の営業担当者の方は多いのではな...