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はじめに：なぜ優秀な個人がいても営業チームが勝てないのか？ 「エース営業マンに頼りきりで、その人がいないと売上が落ちる」 「営業メンバーのスキルにばらつきがあり、チーム全体の底上げができない」 「新人が戦力になるまで時間がかかりすぎる」 中...

はじめに：なぜ優秀な営業担当者でも受注を逃すのか？ 「技術的には完璧な提案なのに、なぜか受注に至らない」 「競合他社に負ける理由がわからない」 「顧客が何を考えているのか読めない」 そんな悩みを抱えている製造業の営業担当者の方は多いのではな...

はじめに 「飛び込み営業や展示会だけでは限界がある」 「デジタル化が進む中、うちの営業方法は古すぎるのでは？」 「新規顧客の獲得が年々困難になっている」 このような悩みを抱える製造業の経営者の方は多いのではないでしょうか。 従来のアナログ営業...

はじめに 「営業担当者によって成果にばらつきがある」 「商談の進捗状況が見えず、売上予測が立てられない」 「せっかくの商談機会を逃してしまうことがある」 このような営業課題を抱える中小製造業の経営者の方は多いのではないでしょうか。 SFA（Sales...

はじめに 「CRMという言葉はよく聞くけれど、実際に何ができるのかよくわからない」 「うちのような中小企業にもCRMは必要なの？」 このような疑問を抱く経営者の方は多いのではないでしょうか。 CRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理）は...

はじめに 「DXって本当に効果があるのか？」「うちのような中小製造業でも営業DXは可能なのか？」 このような疑問を抱く経営者の方は多いのではないでしょうか。実際、これまでサポートしてきた中小製造業の中でも、営業DXに取り組んだものの思うような成...