はじめに:製造業の「売れない」「集客できない」を解決するBtoBマーケティング 「優れた技術力があるのに、なかなか新規顧客が獲得できない」 「展示会に出展しても、問い合わせが増えない」 「Webサイトはあるけれど、集客につながっていない」 このよう...

製造業の営業担当者が直面する「見えない課題」 「Webサイトからの問い合わせは増えているのに、なぜか成約につながらない」「営業活動の成果が数字で見えず、どこを改善すればいいのか分からない」──こんな悩みを抱えている製造業の営業担当者や経営者の...

はじめに:中小製造業がアクセス解析で直面する課題 「Googleアナリティクスを導入しているが、どのページを改善すべきかわからない」「直帰率が高いのは分かるが、具体的な原因が見えない」――中小製造業のWeb担当者からこうした声をよく耳にします。 アク...

「なかなか新規顧客が獲得できない」「展示会に出展しても成果が見えない」「営業効率を上げたいが方法がわからない」 このような悩みを抱える製造業の経営者や営業責任者の方は多いのではないでしょうか。私はこれまで製造業企業の営業支援を行ってきまし...

はじめに：なぜ中小製造業にGTMが必要なのか？ 「Webサイトのアクセス解析をもっと詳しく知りたいけど、どこから始めればいいかわからない」 「問い合わせフォームの改善効果を正確に測定したい」 「限られた予算とリソースで効果的なWebマーケティングを...

はじめに：なぜ今、製造業にLinkedIn営業が必要なのか？ 「テレアポの成功率が年々下がっている」 「展示会も効果が薄くなってきた」 「新規開拓の手法がマンネリ化している」 そんな悩みを抱えている製造業の営業担当者の方は多いのではないでしょうか。 ...

2025年9月2日、18時30分～開催される「診断士ITC研究会」の講師として登壇します。発表テーマは、「PGL4.0の研究：第2部 デジタル経営成長サイクル（C1）」です。本テーマは、ITコーディネータ協会が出しているPGL（プロセスガイドライン）の「C1」のフェ...

はじめに：なぜ優秀な個人がいても営業チームが勝てないのか？ 「エース営業マンに頼りきりで、その人がいないと売上が落ちる」 「営業メンバーのスキルにばらつきがあり、チーム全体の底上げができない」 「新人が戦力になるまで時間がかかりすぎる」 中...

はじめに：なぜ優秀な営業担当者でも受注を逃すのか？ 「技術的には完璧な提案なのに、なぜか受注に至らない」 「競合他社に負ける理由がわからない」 「顧客が何を考えているのか読めない」 そんな悩みを抱えている製造業の営業担当者の方は多いのではな...

はじめに：営業の常識が変わる時代がやってきた 「うちの営業はまだ電話とFAXが中心で...」 「AIなんて大企業の話でしょう？」 そう思っている中小企業の経営者の方、実は大きなチャンスを逃しているかもしれません。 2024年の最新調査によると、中小企業...